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石头小说网 -> 都市言情 -> 我的资料有属性正文 049章 物以稀为贵
- 琳琳便利店的感恩回馈活动，2点正式开始。
韩林、周涛，连杜娟都跟过来帮忙了，可惜雷声大，雨点小，这都过去两三个小时了，进店参与活动的客户并不多。
韩林特意观察了下，便利店里大件货品少，都是些牙膏牙刷，油盐酱醋啥的，消费满100才抵扣10块，吸引力确实不大。
再加上这两天文兴街搞了个美食节活动，游客都被美食吸引过去了。
一屋子人大眼瞪小眼，基本没啥事干。
到了下午5点，虞石松在江浩的带领下，火急火燎的赶来。
“韩老板，韩老板！”
通过几次的接触，江浩跟韩林已经混熟了，隐隐有些兴趣相投的意思。
人还在马路对面，就开始冲店里挥手喊话。
这声韩老板的称呼，也是这小子的杰作。
韩林熟悉这小子的声音，从店里走出来，双方人马正好在门口遇上。
“又翘课？”
韩林不认识虞石松，只把他当成路人甲了。
“翘什么课，虞老师让我来找你的。”江浩脸上那表情，就跟得了圣旨得太监似的。
“辅导资料给你们老师看了？”
韩林见那小子跑的满头大汗，给他递了瓶水过去。
虞石松在旁边站了半天，也不见江浩帮忙引荐，只能主动发声。
“韩老板，幸会，我是江浩班主任老师，我姓虞。”
“虞老师，幸会，幸会。”
韩林热情的与老师握手，选择性遗忘自己刚才把人家当路人甲的事情。
“能不能耽误你一点时间？”虞石松询问。
“我们去那家茶餐厅聊吧。”韩林很爽快的答应了。
进到茶餐厅，江浩才是最开心的那个，先跑去点了一桌子吃的，反正不用他掏钱。
“那两套辅导资料我仔细看过，包括江浩之前做的那些模拟卷。”虞石松也没绕弯子，说到这，先低头喝了口柠檬酸，“我也去跟家委会沟通过，了解到一些情况，今天冒昧过来打扰，也是代表校方打个头阵。”
“昨天上午，我去你们教导处跑了趟，没谈成。”韩林直截了当道。
“你找的是赵宝康主任？”
虞石松的直觉告诉他，对方肯定是在赵宝康那里碰了一鼻子灰。
“还没聊上几句就给我撅出去了，挺没劲的。”
“怎么说呢…”虞石松一边脑补当时的场面，一边斟酌说辞，“每年来学校谈合作的出版商比较多，良莠不齐，什么样的人都有，可能赵主任应付的多了，少了些耐心…”
“也许吧。”韩林也不点破。
“我今天就是代表学校来找你谈合作的。”虞石松略微有些紧张，他怕自己说多错多，干脆把话题扯到合作上，“这份是去年的合作书草案，可以当个参考。”
虞石松把方案放在桌子上，又拿了记事本出来，强调道：“你先看看，有什么想法尽管说，我先记录下来，回头咱可以一条一条的过。”
这才叫诚意嘛！
韩林挺欣赏对方的办事态度和效率，几句话的功夫就把程序理顺了。
恰好这时候，服务员开始往桌上摆小食，江浩还算懂事，给老师和韩林分别点了金桔茶和加冰的可乐。
韩林喝着可乐，翻着合作书。
“就现在来说，辅导册的数量上暂时保证不了，价格方面七折已经是最低了…”
“首批20册，能保证吗？”虞石松伸出两根手指。
来之前，他跟赵志刚已经和议过这个情况，只要质量能保证，数量不够，学校方面完全可以采取分批购买的办法，这样做，还能给那些犹豫不决的家长，足够多的时间去考虑。
学校方面承当的风险也小，灵活性强，发现问题也能及时调整。
双方还能在这个过程中去磨合，为长期合作打下基础。
“下个礼拜，20册应该没有问题。”韩林把时间往后推了一个礼拜。
“名校月考、真题汇编和电台，组合在一起，你这边能给到的最低价位是多少？”虞石松搓着手指，期待对方能开出一个合理的价位。
“实话说，货源太紧张了，成本也高，市场价至少卖12000的，照七折算，整套下来400，不能再低了。”韩林的语气很坚定。
“价格还是有点高啊，家长那边恐怕不好做工作…”虞石松皱眉。
根据有关规定，除了必要的课本费，像辅导册、试卷、习题集等，校方最多就是建议，不能硬性要求。
花几百块钱买辅导资料，家长们一般都愿意配合，一旦上升到几千甚至过万的费用，恐怕会质疑的声音会更多，一旦处理不好，就会对学校造成极大的负面影响。
“根本不用做工作嘛…”江浩吃着蛋糕，忽然插嘴道：“苏笑云、王洪波、李梦、张泽，还有范骏泓，他们父母都来我家好几回了，哭着喊着要买，真的，我一点都没夸张，不信您打电话问我爸呗。”
“换个角度来想，现在外面随便报个补习班，几千都算便宜的，网上那种线上课程，六七千也是很常见的，为什么还有家长愿意掏钱？”
这段时间，韩林一直都有关注教育领域的新闻，查过很多资料，对宁德这个市场已经有了一个初步的认识，不像以前那样小白了。
刚开始，他也觉得一份资料卖几千太不可思议了。
现在却不会那样去想，好资料，针对性强的资料，能帮助孩子提高学习成绩的资料，多少钱算贵？
前段时间网上才报出一个新闻，说鄂北有位土豪家长，经朋友介绍，给正在备考的儿子买了套《提分宝典》，花了万多，只因商家的宣传海报里写着：全套使用，考分提高60-10！
荒谬吗？
荒谬！
但这个新闻并不是个例，国内各省市都有天价资料的报道，为什么还有那么多家长，明知道是陷阱还要往里跳呢？
因为高考分数的高低，往往会绝对一个孩子的未来。
关键在于，韩林非常确信，系统的资料绝对能帮到那些学生，卖的太便宜反而没人信！
“这样吧，我们先把其他细节敲定下来，价格的问题留到最后。”虞石松不想让事情僵在这里，给出建议道。
“可以。”韩林也同意他这个想法。
经过长达两个小时的洽谈，合作方案的细节总算敲定下来。
韩林要求最后签订的合约里，必须注明两点。
1，未经许可，校方不能复印、传播翰林教育提供的所有资料，一经发现，即刻终止合作。
2，合作期间，不得同时使用其他出版商或事业单位提供的辅导资料。
剩余还有十几条协议内容，虞石松都认真做了记录。