加入书架 | 推荐本书 | 返回书页
石头小说网 -> 科幻小说 -> 我的野蛮女上司办公室的冰与火正文 第 158 部分
- .
.，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！迷幻的彩灯一束一束转过来，照在她的脸上。我摸摸魔女的脸，说道：“其实，我心里一直想着要回家，可我喝了太多酒，有点飘飘欲仙的，不敢开车回去。我等着酒醒一些，我就回去啊。我想你……特别是喝醉了之后，特别的想你。”
“我是不是太冷落你了？”魔女有点心疼。
我摇摇头，说道：“是我没用……”
“别这么说！”她用力握住我摸着她的脸的手，说道。
我说道：“我们回家，还是……”
“看看歌舞表演，在这过夜吧，你难道不喜欢和我在一起看看表演么？”林夕问道。
我急忙说：“当然想！”
林夕要了一杯j尾酒，喝着看台上的表演，从热舞转为了歌唱。我问道：“刚才，你遇见了莎织？”
“走进来的时候，她刚好要上楼去，就遇见了。她只说……你的老公，很多个女人对他好，他却只爱你一个。”林夕说道。
我没有说话……
“走吧，也该休息了。”魔女看着台上的一波更加火辣的表演，说道，“走了！不许看了！”
这一次的，真正的是钢管舞表演，几名脱衣舞女郎抱着几根钢管舞起来，l着上身，露出挺拔的，劲爆着。
魔女拖起我的时候，才发觉我的裤裆是撑起来的。我不好意思的笑笑，她很是无奈，对我暧昧责备的笑了一下。我让服务员给我们开了一间房，搂着她，上了电梯，电梯里只有我和魔女，电梯门一关，我一下子就把魔女抱进了怀中，迫不及待的狂吻起来，两人的嘴唇紧紧粘在了一起，让她娇喘嘘嘘的。依恋的眼神，脉脉含情。
她每次给我的感觉，总是那么的和陌生。我们一进门，林夕扑到了我的怀中。暧昧的灯光，暧昧的气氛，暧昧的香味，暧昧的一切所有紧紧笼罩住了我们。我们滑腻的在相互的挑逗，缠绕，饥渴迫切想把对方完全融进自己的身体中。没有多余的言语，只有彼此配合默契的动作。
将林夕的衣服褪去，光洁润滑的魔女呈现在我面前，她坐着，就像是一尊迷人的雕像。高耸的胸，平坦的小腹，以及腹下匀称而又的隆起在那小小而有薄薄的布片下的样子，极度的诱惑着我。
我又将魔女抱在了一起，林夕的脸色越来越红，身体越来越烫，情欲已然烧上全身。眼神迷离，手在我的身上的动作越来越慢，固定在我的腰侧和后背游移着。我的坚挺不断摩擦着她的敏感。
“小洛，我……爱……你。”林夕激动中带着一点羞涩的呢喃。
林夕细腻丝滑般的嗓音，在寂寥的夜晚，恰时填补了我内心的空白，携着我的孤独飘向远方，到极致的旋律，恍若在黎明前淡去的梦。让我永生不忘。
了，余韵过后的林夕静静地趴在我的怀中，脸上的红晕依旧。纤长绵白小手在我的胸前不停地前后移动，温婉娇俏的模样，既冷酷迷人且又楚楚动人。我感受着她的温存，揉搓着她的手臂。
我说道：“真的希望能够永远温存。”
“你跟别的女人暧昧的时候，人家你的时候，你心里想着什么？”魔女眼神迷离的飘着。
我说：“心里想着，我爱的是魔女，这些女人诱惑着我，我心动了……心里的是欲没有爱，我不能虚伪的说她们的身体不能够诱惑到我。男人对于美丽女人优秀身材女子的心思都差不多……我就怕我把持不住。那就真的玩完了。”
“你想要她们呢？”魔女继续低声问道。
我摇摇头，说道：“她们，只是路过的，我可以看不会碰……而你，是我的爱人，我的所有，都给你好不好？”
“那现在我就继续要！”魔女脸上羞涩上又带着一丝调皮，小手一下子握住我的宝贝，我的唇又被她的红唇堵住了。
一会儿，我们又紧紧的缠在了一起，床伴随着我们在猛力中晃动，我的动作比刚才少了温柔。林夕的声音里发出了丝丝的，双手死抱住了我的腰部，伴随着我的动作，林夕的下身不停地扭动，整个人沉浸在欲海中挣扎，直至痉挛。
她细腻的声仿佛把我的灵魂带离，远离了尘世的喧嚣和繁华，带着无尽的快乐和幸福肆无忌惮的低吟高呻，无拘无束的如歌如泣。她的美，很有穿透感，又带着魅惑，就这样d彻心灵，穿过皮r，深入骨髓，美到极致，让我觉让我沉浸在一种幻境里……
一切归于沉寂，疲倦终于开始侵袭我们。累了的林夕开始沉沉在我怀抱中幸福沉睡去，我盖好了被子，轻轻吻了睡梦中的女神。一条短信进了我的手机，我取过手机来一看：在那些如歌年岁里，你为何如此狠心，留我曾独自一人静守那些荒芜的青春，指尖流转，仿若伤年。如今夜夜笙歌如花似梦，还会想起谁，忘了谁，伤了谁，离了谁。只剩下记忆如年华般凄惨斑驳，我孤独一人行走，迷失在天际，遥远而不可及。秋风一吹忘了谁！我又为谁滴下了最后一滴泪。
看完，我的心一阵纠结。点燃一支烟，在烟雾缭绕中，我静静睡去，就是梦中，我却成了左拥右抱，跟莎织和林夕旖旎着……
次日醒来，我看见，林夕拿着我的手机，看完了莎织给我的短信，她没说什么，放下手机，对我笑了一下，我拿着手机，准备删除这条短信，魔女却制止了我：“她心里滴着血写出来的，别删……”
“为什么？”我问道。
林夕转过头，不让我看到她的脸，站了起来，走向卫生间，一边走一边说道：“她太可怜……”
……
清晨醒来，在酒店大厅一起吃了早餐，我短暂跟他们介绍了林夕是我的老婆，然后大家一起下楼取车。
下楼的时候，又遇见了莎织，她也是在应酬，跟一些老板们进来吃饭。我刻意躲着莎织那炽热暧昧，却又伤感凌乱的目光，说不出来的感觉。她看我，依旧咄咄人，这让我心里更加愧疚。
我先是送着林夕去了鑫皇上班，然后我才去了永恩，大家凯旋归来，麦总自然很高兴，特地下楼等了我们。杨如玉悄悄靠到我旁边，问道：“到底哪个才是你老婆？”
我说：“今早介绍那个。”
“那昨晚呢？”杨如玉认为我搞骗人什么的。
我说道：“昨晚那个，是旧情人。”
“这我明白了，你先是和昨晚那个在一起，后来又跟真正的老婆在一起，但是她们的斗争并没有结束，对么？”不得不说，女人在感情方面，比我们男人细腻很多。
我点点头：“对。”
“你可幸福，湖平市就是百年难出一个的美人，都让你占尽了……”杨如玉说道。
我咳了两声，不说话了……
麦总这才答应让我干正事去了，下午带着我去了永新饭店的大会厅。永恩的员工沟通会议就安排在这里举行。
公司首先表彰了我，杨如玉，还有计总，分公司老总办事得力，接着分发一人一个大红包。真是不虚此行，名利双收。
麦总上去说话，说公司现状，政策，职业道德等等。然后他开始说一些跟我有关的重点了：“我们的目的要成为湖平地区的市场第一。因此，我们将以扩大销售额作为我们的首要任务。最近半年来，我们公司的业绩跟计划相比，非常的不乐观，我们不是慈善机构！我们是要盈利的公司！为此，公司将尽可能削减开支，我们计划对一些非业务部门作出一些调整。可我们不会削减业务部门，我们要加大投入，包括大规模扩充销售队伍！”
麦总说完，看了我一眼，似乎给我打气。
“我还要谈谈职业道德和几率。公司正处于管理交替的过渡期，可我们发现管理存在相当多的问题。有些职员，可能与经销商勾结，搅乱首款，隐瞒货物流向，侵吞公司财产。有的，出卖销售机会，向其他公司或者个人收受私人好处。我生命，这些都是严重违反职业道德的行为，如果抓到证据，我们公司会严重处理，并且追究法律责任！”麦总加重声音说道。
想想大通，多乱啊，每个公司都有那么一拨人搞乱公司。希望永恩，不会让我那么衰，每次都在政治斗争中牺牲了。
“好，我的话说完了，大家有问题可以提问。”麦总说道，向台下张望。
有人站了起来：“麦总，我想问一个问题，公司为何那么急。刚刚你又开除了几个销售员，我们公司，很多问题都没有解决，就比如销售员人手都不够了！提高业绩，需要更多的时间啊！”
“如果，我们不能按计划达成目标，成为第一的梦想将永远不可能实现。我们不能等到条件都具备了才开始，比方吧，我们需要再行驶中的汽车上，换汽车轮胎！”麦总回答道。“你刚才提到，那几个被开除了的销售员，他们的关键问题不在于业绩，而是态度！态度被动，不能够完成我要求的工作。例如，客户拜访次驶足，不按时交报表，缺乏客户信息，所以，经常丢单。还有，他们无法完成我的要求！”
“非业务部门，会裁员么？”一位僚问道。
“不会的，但是，可能会有领导重新调整部门。”麦总回答道。
有一个人站了起来，问：“麦总，客户评价我们，我们的知名度，已经比大通差了，而且卖的产品都是淘汰过了的产品。价格又不比大通的少多少，那么，我想问一声，我们是怎么定价位的？有没有做过市场调查，广告方面，又有什么打算？”
这些问题，问得很清晰啊，正是我也想问但是还不敢问的问题。人群中，爆发出了响亮的掌声。麦总听了之后，脸色有点沉郁，想了一会儿，他回答道：“我不会完全同意你的说法。我们的产品，不都全是落后的。我们也有与同行同步的新产品，以后也还会增加！定价，广告一样会是我们重要考虑的策略，这方面，我们不能以对手为榜样。事实上，在历史上，我们才是这个行业的榜样！价格贵，为什么贵？完全是因为公司有你！”
麦乔盯着那个提问的员工，他的话，让我们都感到非常的莫名其妙。在我们莫名其妙中，麦总继续说道：“你需要有能力给需求方传递公司的价值。价值并非只是产品而已，更不是降价。至于市场调查，这也是你们每个销售员的职责。”
场下变得鸦雀无声，我刚才还想跟着鼓掌，可现在我感受到了麦乔的威严，不拍手了。阵势特别，会议室里的光线让人感到心情压抑。
“信阳集团的那个项目，请问计总和殷总，你们告诉我，什么时候可以成交。”麦乔看着我和计总问道。
计总结结巴巴说道：“大概……一两个月吧。”
“你怎么知道是两个月，或者一个月？”麦乔咄咄人。
“这个，这个是我估计的，呵呵……”计总不敢看麦乔的眼睛。
“那你这样估计的依据是什么呢？”麦乔又问道。
“客户……好像说过了？”计总回答道。
“客户？客户的哪个人说的？你见过有几个人了信阳集团？”麦乔更加的不放蛊总了。
计总已经有点撑不住了：“采购经理说的吧，我只见过信阳集团的采购经理一人。”
“他跟竞争对手怎么样？”麦乔接着问。
“我……不清楚了。”计总终于低下了头。
眼看计总回答不出任何的问题了，麦乔改变了问题：“那你介绍一下信阳集团的大概情况。”
“他们集团计划上一个设备改造的项目，投资可能在接近八百万左右，现在他们使用的产品，有我们的，也有大通的，还有另外一家的。”计总回答道。
“他们为何做这个项目，会不会中途变卦不做了？”麦乔又问。
“这个……我不知道了。”计总红着脸。
我了解过信阳的一些情况，帮计总解围道：“麦总你好，我以前接触过了信阳，信阳集团正在进行全面改革办公和住宿，他们的产品，多数已经老旧了，维修的费用也是越来越高。所以，他们打算采购一批新产品，已经启动了……”
麦总说道：“金额很大，你们只见了一个采购部的经理，是不可能赢下来的。你们应该见更多更重要的决策人，我现在要你们重新开始，制定拜访计划，然后努力去争取。不论结果如何，我只要结果！直接跟我说！明白？”
我急忙说是。
麦总又说道：“杨如玉和我说过，她有同学还是朋友，在信阳集团，殷然，你去跟踪跟踪，看看能不能挖掘到更多有价值的线索，找到更多的内线，做出一些对我们更加有利的事情。”
“是，麦总！”我大声回答道。
开完了会议，麦乔又宣布今晚还有一个经销商会。开完会，计总走出来很快，我追了上去，和他并肩前行，我想和计总聊聊开发信阳集团的打算，可我还没有开口，计总就一脸难堪的骂道：“这个麦乔！把我搞得那么尴尬，是有心要整死我了！看来，在永恩我可能就混不下去了，先把我降职，接着又给我出一道又一道的难题，在会议上你也看见了吧？”
我微笑点点头，表示理解。
“你看他在会议上，当着公司里那么多员工的面，也不给我留点情面！好歹我也是公司的老员工了！他这算什么呢！？”计总怒不可遏。
我说：“计总！你别想太多了，我们现在的首要任务，是做了信阳集团这一单。否则，我和你，都有被开除之忧……”
“那就让他都开除了吧！我辛辛苦苦培养起来的团队，一夜间被他搞完了，我看这个公司只剩下他一个人最好了！”
计总一直从室内骂到了室外，任我如何劝说都不听……
傍晚，我开着车接了麦乔，跟着他一起过去一家商务会所。
我问麦乔：“麦总，公司还没有配给你车子么？”
“可我还没有找到合适的司机。”麦乔说道。
麦乔挑剔十足，找个替他干事的人，难了。麦乔问道：“你看有没有人适合做我司机的，介绍过来。”
我摇摇头。
他又说道：“那你说拉你们那个团队过来，他们什么时候动身？”
我说：“他们本身手上捏着不少的项目，我想让他们把项目资料偷偷转出来了再说。”
“好想法！那，大概是什么时候可以？”麦乔又问。
我说：“具体时间我不能说清楚，但是也不会超过半个月的。”
“我等着他们！”麦乔很高兴。
商务会所的宴会厅里人生嘈杂，烟雾缭绕。宴会厅里十几个桌子上，已经杯盘狼藉，人们推杯换盏，我纳闷了：宴会早就结束了？这是我们公司的人吗？
我一眼看过去，是我们公司的人啊，计总就在那边喝着酒了，说说笑笑的。麦乔带着我到一个周围围了好多人的身边。麦乔正要把我介绍给他，他摆摆手说他认识我。还有一些经销商，上来给这人敬酒，麦乔介绍道：“吉董事。”
“你好……”
我还没介绍，吉董事长就被一群人又包围住了。吉董事长喝了几杯后，眼睛微微泛出血丝，站起来，对着宴会厅里面的人喊道：“静一静！大家静一下，我要介绍一个人！”
宴会厅里马上寂静无声了，大家都看着吉董事长。吉董事长介绍我和麦乔：“这两位，是我们公司的高级领导。麦乔总经理，还有他的新销售经理，殷然！”
大伙们鼓掌起来，然后马上有人举着酒杯过来给我和麦乔敬酒。一会儿后，我们身边敬酒的人越来越多，不得已，又喝了不少，白酒，非常的烈。麦乔喝了几杯后，就不愿意喝了。无论谁过来敬酒，他都不喝了。后面排队没有能和麦乔干杯的人，都埋怨麦乔太不实在，太不给面子了，都闹着不愿意离开。
吉董事长突然站起来，一只手端着酒杯，一只胳膊伸出来，挡在了众人的前面，说道：“你们干嘛呢？你们不看看你们在给谁敬酒！？”
大家被吉董事长的话给弄懵了，宴会厅里又安静了下来，大伙儿都在看着吉董事长，听他后面说什么。吉董事长手指着麦乔说道：“麦乔狗娘养的，不可能和你们做得了朋友的！我敢说他不可能再跟你们喝的，公司里，我最有义气，我能和你们做朋友，来，我陪大家一起喝。”
吉董事长一边说一边偷看麦乔哦的反应，他的话，让我们都惊呆了。就是计总这帮人都睁大了眼睛，我也不知所措，站在麦乔身边看着麦乔。麦乔依旧笑容满面，像是吉董事长说的话与他无关，静了好久，有人笑着出来打圆场：“吉董事长喝酒有点多了。”
听到有人出来打圆场，大家这才嘻嘻哈哈的接着喝酒去了。我很奇怪，问了计总，计总摇摇头说：“我也不清抄…吉董事长只是董事长之一，也是其中一个执行长官……可他是为何讨厌麦乔呢？”
我也摇摇头，实在不懂这些办公室政治了。我拉了拉麦总到一边坐，没想到，吉董事长又说道：“哈哈，麦总，走了？你组建的团队，还是有一两条忠心的狗的。”
大伙儿都觉得事情发展到了很严重的地步，没有了人敢和吉董事长说笑喝酒了，都纷纷的回到了各自的座位上。有的则悄悄离开了……我觉得吉董事长今晚的言行很过分，可是我自己刚进来公司，他可是公司股份拥有者之一，我就一个小小的销售经理。计总对我无奈的摇摇头，不由自主发出一声冷笑。
酒席终于散了，我和计总麦乔一起回去，我送了麦乔回到他那边，然后送计总回家。
我说道：“吉董事长太过分了。”
计总说道：“麦乔压我，吉董事长压他。一层压一层，正常。”
我赶忙问道：“到底咋回事了？”
计总说：“吉董事长是一个小股东，前身是公司的高级领导，能干，玩的都是大手笔。花了好多年的时间，把公司的销售额弄了起来，冲得那么高。引起了投资董事们的注意和兴趣，所以，才有大老板投资了那么多，把公司重新搞起来。麦乔进来没多久，就想把吉董事长给架空了！据说董事会开会后决定，把吉董事长从销售总经理，改为市场总经理。吉董事长徒有虚名，他当然不甘心情愿。心里有火呢！”
“这他又能怎么办？他只是小有投资股份，是公司配的吧。难道他抵制麦乔，就不怕被炒掉了吗？”我问道。
“他根本不怕！”计总说。
我问：“为何？”
“吉董事长，把大量产品放到由他控股的几家大经销商手里，还把产品调来调去，直到后来，搞得公司里谁也不清楚产品的数量和准确去向。应收款，也收不回来了。其实都牢牢控制在吉董事长手中，公司都不敢动他。一旦惹恼了他，永恩的货款，无据可查，有人估计，至少在五千万元之上。这招是一箭双雕啊，保利，保名。证据难寻，大家都拿他无可奈何。公司进退两难，不敢轻举妄动。”计总说道。
我问道：“可是难道吉董事长就不怕公司孤注一掷，舍弃了那些货款，干死他吗？”
“吉董事长和总裁是连在一块的，一旦董事们和吉董事长决裂，总裁和吉董事长站在同一条战线上跟公司决裂了。永恩丢掉的不仅仅是货款，更重要的是多年打造的销售渠道也会跟着崩溃。这些经销商，有利益在吉董事长手中牵着，他们会上吗做对手的产品，如果没有渠道的支持，永恩的代价可就大了。只想靠直销，业绩成长肯定非常的缓慢。短期内，销售额绝对上不去……谁敢动到吉董事长，谁就是罪魁祸首自身难保。吉董事长就算离开了永恩，也不会有什么损失。相反的，他们可以卷走了几百万美元的货款！”计总点上一支烟，说道。
我倒吸了一口凉气，真高明啊，给公司出了一个无法破解的难题。我没想到，大通复杂，永恩更加复杂，大有才出虎x，又入了狼窝的感觉。
“以后的结局，你说会是怎么样？”我问计总道。
计总说道：“吉董事长可能会留下来。有消息说，总裁快要退休了，手下两个接班人，一个是吉董事长，一个是南方区域总经理。吉董事长更加的了解这边的业务，继任者可能是他。永恩也许会找一个双赢的路子，成全了吉董事长的野心，让他做总裁，而董事们还是掌握实权。那样一来，永恩或许可以续写往日的辉煌。不过……我也说不好，你觉得怎么样殷总？”
我说道：“我倒不是这么看，你还不了解麦乔么？麦乔那样子，跟谁都来硬的，他跟谁也不会屈罚要是跟他作对，即便是付出了沉重的代价，他也要制服对方的。”
“看来！你是更亲近麦乔啊？”计总说道。
我笑着说：“算吧？”
计总说：“我哪派也不想进去，我比较希望自己自由一派的。谁当老大，我都要做销售。麦乔对我有意见，跟着他，我可能没有了发展的机会。我和麦乔没法沟通过来，再加上麦乔开除了那么多人，我手下的团队也全开了。唉……”
“计总，别怨天尤人的！成功还是要靠自己的努力的，你怨天尤人的解决不了问题的，而且你这样跟他作对，做工作很消极。这样一来，你不可能在工作上出头的，机会反而轮不到你了。”我说完，计总却没有任何反应，我觉得我自己的话，可能让计总不能接受，我又说道：“呵呵，那么多消息你都知道，你很厉害啊！”
“你别小看我们这些底层的，我们群众的眼睛都是很雪亮的。”计总提高语气说道。
听完了计总的这句话，我感觉到，计总把我和他之间的界限拉开了，分开很清楚了。突然为了一个我说了麦乔的好话，计总跟我就有了距离，我不禁觉得有些惆怅，这或许，就是职场人的无奈吧。
我又说道：“呵呵，我觉得你说的对，我们都不是大领导，想太多没有用。将来，不管谁当老大，我们都是首先要做好我们自己的工作，销售。计总，你就多多跑客户，尤其是信阳集团，要盯死了啊，麦乔都会检查我们两个的。信阳，我们必须要多找更多的内线，我听说杨如玉在信阳有关系，也不知道是不是真实的，你找她问问。”
“在信阳有关系？那好啊，我问问她吧。”计总答应道。
我叹气道：“公司啊公司，复杂得让人纠结到死啊。”
计总也说道：“对，每天除了苦心工作，还要政治斗争勾心斗角，身心疲惫。”
麦乔让我把大通我的曾经团队，闫宁万州南林等人拉过来，可我还是想观察观察再说。
麦乔今天已经见了许多个来应聘的人了，他都没有看上。当然我也理解他，那些个人，不是能力不行，就是经验不足，要不都是冲着永恩这块牌子来的，做销售的意愿并不强。我打个电话，让等待着的南林过来应聘了。
南林来的时候，应聘第一关，还是比较轻松。我为什么要这样做呢？现在在永恩的压力太大，情绪如果不稳定，流失率肯定会高。问题出在于，销售员们的素质和技能不高，还有，公司的管理也有问题，麦乔的门槛到底要求多高，我想试一试。
永恩本身就在内斗，麦乔要求太严，我也想不出任何好办法来稳定军心。可我知道人是成功的保障，没有人，公司就没有业绩，我也会被炒掉。
南林顺利通过第一关，接着又顺利过了麦乔那一关。杨如玉把南林带进来我办公室，介绍给我，我两装作不认识的嗯嗯啊啊寒暄，杨如玉出去后，南林坐在我面前，脸上浮出了笑容说道：“经理我来了！”
我看着南林，眼睛里都是复杂的东西，一时间，竟不知跟他说什么好。杨如玉又进来了，对我一笑道：“是你的之前部下吧？”
我惊愕道：“不……不……”
“是就是了还不敢承认！”杨如玉笑道。
我问：“你怎么知道？”
杨如玉说：“说到你的名字，他眼里都是崇拜的，我一眼就看出来了。”
南林急忙坦白从宽对我说道：“刚才面试，我犯了大错，要不是杨经理帮我掩饰……可能都不能过第一关。”
杨如玉走过来我身边，一股浓烈的香水味，散发在我的周围，杨如玉的发梢，贴着我的脸，挠得我的脸颊痒痒的，歪了一下头，做出一副媚态，看着我一笑，娇滴滴的说道：“那你可要好好感谢我。”
我点头说：“这是一定的！”
“怎么谢啊？”杨如玉问。
我说：“海鲜吧。”
“才这么简单啊？那去哪里去吃呢？”杨如玉又问，看她那副样子，也不在乎南林了。
我红了脸，说道：“就海鲜城吧。”
“就海鲜城吧？像是打发我的似的……那儿便宜，对吧？”
我忙说：“那儿也不是便宜，我也不是图便宜……”
“嗯嗯，我们经理真不是那种图便宜的人。”南林还帮我起来了，很认真的替我解围。
没等我再说话，杨如玉嘴一翘起来，用眼角狠狠扫了我一眼，扭头转身，一气呵成，飘了出去。我看着她苗条秀丽的身影，一直消失在门口，她的眼神仿佛还是留在了我的对面。南林对我说：“经理的魅力真是无法挡。”
我说：“别胡扯！让你嫂子知道，掐死我不可！”
我让南林过两天来上班，南林问我我们团队啥时候可以都过来，我说看着办，我会给他电话。一会儿后，杨如玉又带进来了一位姑娘，挺漂亮，西服套裙，脚下一双半高跟白色凉鞋，身上略微喷了一点香水。我见面前的女孩子高挑白皙，一进门还带着淡淡的想起，气味虽不如杨如玉身上那么浓烈，我也多看了烁眼，送走后南林的疲倦也不知道去了哪里。
看惯了涂脂抹粉聪明伶俐的美女，见到眼前女孩打扮朴素，脸上透着傻乎乎的神情，心里倒是觉得这个女孩子有些稀罕。我拿起简历，扫了一遍。我语气温和地说：“自我介绍，简单说说就可以了。”
“我叫于蓝，毕业于湖平市大学，现在研究所从事电器产品的开发和推广工作。”于蓝自我介绍到。
我看到简历上没有销售背景，心里很遗憾的问道：“你是做技术的，没做过销售方面的吧？”
眼看我失望了，于蓝显得很是着急，脸上泛出一些红晕：“现在研究，也要自负盈亏，我们开发的产品，也要自己销售创收。所以我自己也做过市场推广呀。”
我说：“那你说说对销售工作怎么看吧？行吗？”
“销售，需要和客户打交道，我很喜欢这样的工作。还有，销售需要毅力和艰苦的耐力和信心。”于蓝说道。
我没有听到我自己想要的答案，心里很是失望：“还有什么呢？”
“还有……”她愣了半天，没有说出什么了。
这个女孩子虽然漂亮，可是现在她是来应聘进我所带领的团队，而不是来相亲，我想早早收场，开始打发她走人，心里准备了话‘请回去等通知，如果录用，我们的人力资源部会给你打电话的。’
我正要说出口，于蓝见我不以为然的样子，眼看面试失败，心里着急，两只手紧紧攥在一起，牙咬着嘴唇，心一横大着胆子问我道：“你没有什么问题再问我了么？你是不是觉得我没有经验，不想要我了！？”
我抬起头说：“我觉得你，对销售的体会不够深。”
“你才问了我，问了我两个问题？怎么就能够说我的体会不够深了呢？”于蓝咄咄人看着我。
我倒是被她的勇气触动了一下，觉得我应该让于蓝明白我自己判断的一句。我说道：“于蓝，你没有说出销售工作的实质。实质，明白么？”
“实质？是什么？”于蓝又大着胆子问。
我说道：“这正是我要问你的问题啊！”
“你敢肯定的说，你的问题的答案是唯一正确的吗？”于蓝知道了我将要放弃她，她更是丝毫不担心了，马上又问道。
我倒是愣住了，被她问倒了，对，销售成功和失败的因素都会有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案当然不可能是唯一的。
野蛮上司的情惑31
于蓝的问题，问倒了我，我想了半天后，我觉得我只让她说出我认为最重要的销售实质。是不是也很不公平呢？想到这儿。
我对于蓝说道：“那这样吧，你可以再详细说一说你的答案。”
“销售，经常会遇到挫折，所以，我觉得始终保持热情和毅力最为重要，我认为我非常有毅力。你可以看到我的简历上，我的学习成绩一直都是最优秀的，那是因为我遇到困难都总是能够坚持下来。我听说，永恩的销售流动很大，是不是，因为有的人没有毅力呢？”于蓝看着我说道。
她的话有些打动了我，我看着于蓝执着的目光，心想到，现在的销售员，确实需要有毅力，进来做我手下的，必须要能陪我共同去迎接每一个困难，共同度过难关的人。至于销售技巧，可以慢慢培训和提高。
于蓝见到我没有说话，以为我不感兴趣，心里更加的着急了，迫不及待的说道：“其实，我对于销售，还有另外一个人是。”
“什么认识？”我好奇地问道。
“销售需要，有勇气的用自己的热脸去蹭客户的冷。”于蓝认真的看着我说道。
“呵呵……”我笑了出来。
于蓝有些不知所措，担心她自己是否说的太粗俗了，脸一下子就红了。
“好啊，我决定录用你！”我下定决心说道。
于蓝有些喜出望外，笑容一下子回到了脸上，一颗心终于松了下来，急忙道谢道：“谢谢你谢谢你。”
“不用谢，我录用你，不是因为你的销售经验，而是你有很强的做销售的意愿，另外，你说的耐力毅力，确实打动了我的心。”我说道。
“谢谢，能不能，问你一个私人的问题？”于蓝小心翼翼道。
我点点头：“我这人喜欢人家和我说心里话。”
“看您那么年轻，就是大权在握，请问……”
“你是不是想问我是不是老板的儿子？告诉你吧，我是自己努力做上来的。”我说道。
“不，不是……我想问的是你的年龄。”于蓝问。
我说：“比你小就是了……”
于蓝听了，眨了眨眼睛：“好有才华哦……我还想问你一个问题，就是呢，你觉得什么是销售工作的实质呢？”
我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”
“明白了，谢谢你了，我刚才好像有点急。
我说：“没有关系的，我会安排人力资源经理，跟你谈具体的事情的。”
“谢谢你。”
我站了起来，于蓝也跟着站了起来，向我伸出手。她的手指纤细，我望着她清澈的眼眸，倒是显得有些腼腆了，和她的手轻轻碰了一下，我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了，她的手很冰凉。
送走了于蓝，我坐了回来，空气中，还残留着于蓝身上的香气。
我被麦乔叫进他的办公室的时候，我见到计总已经坐在了里面，我有点疑惑：又要谈什么大会了？
“殷然，计总有个销售机会，想跟你谈谈，让我把你叫来，大家一起谈谈吧。”麦乔说道。
我点着头，等着计总说话。计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗？难道怕失败了，他自己害怕一个人担负责任吗？
“呵呵，客户是个机场，很大，很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是，对于做标书这块，我不是很拿手。所以，想让殷总帮帮忙。”计总说道。
我一听，气不打一处来，计总你还装孙子呢！到时候如果成功了，都是你的功劳，失败了就是老子标书做出了问题了！我说道：“计总，做标书，是销售员自己分内的事情，你不熟悉，就应该找时间练，多看多写多练习。不能总是让人家帮你！”
“咱们不是讲团队精神吗？你也老是说，要帮助我啊！”计总看着我大声说给麦乔听。
他的话，让我恼火死了。我说道：“那得分对什么人对什么事情！你是老销售员了，做标书，是基本功，你让别人帮你，就没有道理了！”
“你在大通，据说做标书一流啊！你的标书水平比我高出一筹，我就是希望拿到最大的把握，才求助于你啊！如果我们这里都没有人帮我，我们还能叫做什么团队精神呢？”计总喋喋不休。
“是吗？晇严公司，耀仁公司那些客户的标书，你做得不是很好嘛？据我所知，还被贴到了公司内部网站上了！”我上过公司内部网，见蛊总做的标书。
听了我的话，计总的脸一红，知道蒙不住了我：“那个……我就是觉得，还是你比较强了。”
我又说道：“大家都是一条船上的人，我们是需要互相帮助，同心协力，共同迎接风雨。人的能力都有差别，可是每个人都要尽自己最大的力气，努力划船，尽快达到了终点。可是你不能害怕承担责任而推卸给同事。而有了成绩，你不能坐享其成，把你自己的基本责任一划船，让我们替你去扛。”
听到麦乔皱着眉头，计总难得的对麦乔摆出一副奴颜媚骨的模样，活像是丢了魂儿的县令，见到了攻进城的敌人。满脸堆笑对着麦乔说：“麦总，你原谅我，我经验没有殷总丰富，你要多多关照。”
“多多关照？我不是你的父母！明白吗？”麦乔大声说道。
计总脸涨得通红，腿不停颤抖，一时间说不出话来。这麦总，说话虽然够难听，可是计总也真够让人脸红的。这个智商高情商低能的家伙，跳过了我，不跟我报告，直接跟了麦乔说，碰到了钉子，真是活该啊！我对计总说道：“我们要讲的是成绩，拍马p，耍小聪明没有用。还有，每个人见到麦总之前，都要带着方案，麦总是决策人，不是替你解决问题的人。以后如果有事，你先和我说吧。”
麦乔对我说道：“机场，这个客户我听说过。实力非常的强大，可是，我知道他们是大通的客户，你应该留意一下吧。看看有没有机会，拿回一个单子！计总，你先出去，我有事情和麦乔单独聊聊吧。”
麦乔对计总下了逐客令，计总赶紧点头哈腰离去。计总走了之后，麦乔关上了门，从桌上拿起了一份文件，是销售预测表，问我道：“计总签了一个订单，可是，为什么你报的预测力，却没有这个订单呢？”
我回答道：“我问蛊总了，他说没有订单了，没想到的是，他又签了。”
“你知道什么原因吗？”麦乔问我道。
我摇摇头：“这个……我实在不知道。”
我心里暗骂计总，这厮寸心给我挖坑啊！就因为我说要支持麦总，就要挖坑搞烂了我和麦总的关系。
“殷然，你的手下，现在才有几个吧，为什么说把握不了呢？”麦乔又问我。
我急忙解释：“我问蛊总，可是他总说没有……没有……”
“你不要解释了！你明白我说的什么吗？你必须要熟悉每个销售员的业务情况！知道吗！？”他打断了我的话。
“明白了，麦总，可是计总不和我谈，总是跟我说他没有时间。对此，我只能表示无奈。”我说道。
我原本并没有打算向麦总透露自己和计总之间的问题，可是被麦总一再追问，我只好说出了实话。麦乔很透明直接的管理风格，深深影响着我，每次遇到麦乔的问题，我总是来不及修饰措辞，只能直接又开放的说出事情。这种把自己毫无遮掩地靓仔老板面前的情形，长长令我烦躁不安。面对麦总，现在我，别无选择，只能完全敞开，直来直去，尽管我还没有适应麦总的这样对话风格。
“什么叫做没有时间？”麦乔盯着我的眼睛，问道：“你那是借口！你得要找他认真好好的谈谈！”
得到了麦总的支持，我放开了胆子说道：“我希望我手中，能有更多一些权利。”
“权利？你是说你的权利还不够吗？你还要什么权利？要什么更多的权利？你手中不是没有权利！是你看不到你自己所拥有的权利，更不会使用自己的权利！”麦乔皱着眉头，显得很是不可耐烦。
“这个……”我是想说，我希望我有能炒人的权利，计总带着那几个老销售员，处处针对我，我只要能够炒人，炒了一两个调皮的跟我作对的，我就不信计总还不老老实实听我的话。这个老家伙，现在跟我作对了起来，真像个挡道的石头一样又臭又硬横在我面前。我欲言又止，不敢说出真话来，改口道：“如果
b我的野蛮女上司办公室的冰与火最新章节 104486我的野蛮女上司办公室的冰与火ab
()
()
.