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石头小说网 -> 都市言情 -> 职场新贵正文 第一百零一章 僵局
- 今天大明地产和中岐牧业要过来谈判，江月起早赶去丽晶国际大酒店那边。
他刚到不久杨静怡也就到了，今天负责谈判的就是他俩，主要还是以江月为主。他们和沈成军见面又详细聊了一会，敲定今天活动安排。
上午十一点，两家公司负责谈判的人都到了。沈成军亲自出面接待他们，当他们发现吕力竟然没出现引起他们的注意。
“沈董，吕总今天怎么没过来？”大明地产的执行副总裁汤飞问道。
“汤总，忘记跟你说了，吕总家里有点特殊情况需要处理，我这边谈判代表今天是江总。我给你们介绍一下，这是我们企划部总经理，江月。”
看着这位实在是年轻而且略显稚嫩的江月，他们都有些愕然。
“我是江月，很高兴认识大家。”江月立即伸出双手，跟他们所有人逐一握手。
随后沈成军便举行欢迎宴招待他们，因为下午有事没有人去喝酒。午宴结束后安排他们休息一会，然后江月便陪同他们去生产车间看看。四点钟，他们坐进会议室进行磋商。
江月事先知道对方的意图，如果今天谈不拢有可能这是最后一轮谈判。
“江总，我们对丽晶制衣比较看好，前面我们已经谈了几轮，我希望今天能最后敲定价格。”大明地产的汤飞率先说道。
“是啊，马上春节到了，节前我们还有许多事情需要处理，不能在这件事情上浪费太多精力，我也希望今天能达成共识。”中岐牧业的谈判代表徐兵接着说道，他也是执行副总裁。
今天股票已经涨停，根本没多少人去交易。季腾今天也只抢购进一千万，开盘连二十分钟都没到就涨停。
江月已经心中有数，他知道怎么去把握谈判节奏，越心急越卖不出好价钱。
“汤总，徐总，我们丽晶制衣的诚意你们是知道的。在再最初的报价上我们已经做出退让，引进合伙人只是为了以后更好的发展。丽晶制衣不是因为缺钱才出让股票，你们也应该看到在股市如此灰暗情况下，我们丽晶制衣的股票还在坚挺着，已经连续两天涨停。”
所有人都没说话，大家都在听江月继续说下去，他们不认为一个毛头小伙能说出什么深意。
“这是我们公司下一步发展计划书，我先发发给各位老总看看，然后我们再继续谈。”
这是江月前几天做的文案，江月把它打印出来，所有与会人员人手一份。
材料发完后江月走出会议室，因为他们看完材料得需要二十分钟左右，他都全部计算好了。
江月卡着时间点又重新进入会议室，他在外面站了十八分钟。
江月进来之后发现他们还正在看材料，他并不着急因为他有的是耐心和时间。
“江总，为什么以前谈判你们没有拿出这份计划书？”中岐牧业的徐兵问到江月。
“因为那时候计划书还正在完善，还没有完成。我在这里先重申一件事情，我们只所以去招募，不是公司现在缺钱，而是我们要去发展，要把丽晶制衣做大做强。”
“江总，你仔细跟我们阐述一下你这份计划书的要点，最终想把企业做到一个什么样的规模。”大明地产的汤飞接着说道。
“好，我就简单的给大家阐述一下最终要实现的目标。我们公司主业是服装生产和加工，今年又有了自主品牌艾努男装。虽然我们品牌刚推向市场不久，但已经拥有四百家专卖店。我们的业绩大家有目共睹，未来发展空间巨大。但品牌单一是公司目前的短板，所以我们计划采用兼并或者合作方式找一家鞋厂合作，做男鞋品牌。”
江月停下来喝口水，然后继续说道：“我们有现成的设备，有管理团队，也有市场经验。所以公司准备再上女装品牌，这一块我们将选择走高端路线……”
江月滔滔不绝的说了近一个小时，所有人都在认真的听他阐述。
“江总，你这样做最终目的想做什么？”汤飞又问道。
“把这几块完成后，我们将打包增发，继续滚动发展扩大企业规模。丽晶制衣现在市值也就是七十多个亿，五年之内我们要把它做成一个不低于五百亿市值的大公司。”
“江总，你想在五年扩张接近十倍，你觉得这有可能吗？”徐兵的话里明显有不相信，他认为江月在夸夸其谈。他甚至认为这是丽晶国际为了提高卖价，故意做的一个局。
“徐总，只要运作得当，一切皆有可能。人有梦想，企业也有梦想。只要我们能准确定位，走出一条与众不同的路，我们的梦想就一定能实现。”江月淡淡的说道。
谈判桌上对方说什么你都没必要介意，只要最终能达到自己的目的就行。
“江总，这只是一个计划书，它只是你们描绘的一个蓝图，我现在也可以把它说成是你们画的一个饼，虽然它又大又圆，但它中看不中吃根本不解饿。它跟我们今天的谈判不产生任何关系，所以我们现在没有必要来讨论这个问题。”汤飞接着又说道。
“嗯。汤总，你说的有一定道理，但也不是完全正确。你们投资一个公司要的就是企业的生命力和持续盈利能力，要想做到这些需要了解企业未来的发展规划。一个没有持续盈利能力的企业，你们会要吗？”江月笑着反问道。。
“没有发展前景的企业我们入股干吗？现在我们要谈的是目前合作，只有我们持股后才能再去谈以后发展。你作为谈判代表，认为我们给出的价格合理吗？”
“汤总，我们就按照现在股价交易你们的价格也不合理，就这我们还没有给你算进去成长值。”
“江总，那你的意思是不能接受我们所报的价格？”
“是的，汤总，徐总。我们已经给出底价，少一分都不能再少。”
“如果我们再加五千万呢？”汤飞笑着说道。
“汤总，你没明白我的意思，我说的是少一分钱都不能再继续谈下去。”江月说的异常坚定。
杨静怡没想到对方竟然加了五千万，这已经超出她的预期，她见江月不松口便有些担心，生怕再谈崩了。所以她给江月使了一个眼色，但江月装作没看到。
“江总，八千万，这是我们的上线，再多一分也加不上去。”
“对不起，徐总，汤总。我们少一分也做不了，既然你们不能加到我们所期望的价格，那我是不是可以这样认为，谈判已经结束没有继续谈下去的必要了？”江月是步步紧逼，他需要对方一个态度。
“江总，我们也已经到了极限，既然不能按照我们给出的价格进行交易，那谈判可以终止。”汤飞沉吟一下然后说道。
江月看向徐兵，徐兵也点了点头，意思谈判终止。
“好，今天你们辛苦一天，那就谈到这里。买卖不成情义在，期待我们以后还有机会再次合作。你们先去房间休息一会，晚上董事长宴请你们。”
杨静怡顿时愕然，江月居然真的终止谈判，这超乎她的想像。
对方看到在价格上一点商量余地都没有，也只好暂时退场，谈判正式结束。
“江月，你为什么不答应他们？”等对方全部退场后，杨静怡有点抱怨的说道。
“因为他们给的价格不合理，所以不能去交易，他们忽视了品牌价值和以后的成长力。”
“我们一个新品牌，现在能有多高价值？成长力现在也是摸不着看不见的东西。江月，你的意思是一分钱都不能少了？”
“是的，杨总。不但一分钱不能少，而且必须往上加钱，低于十五亿不能成交。”
“江月，你不是在做梦吧？十三亿他们都给不到，你还想要十五亿？”杨静怡现在突然后悔，不该让江月来主持谈判。
“杨总，相信我，即使他们不买也能找到合适人来买，没有必要那么心急。”江月笑着说道。
事情已经到了这般地步，再去多说什么也没意义，她只好把谈判经过如实告诉沈成军和吕力。
江月也给沈成军把情况说明，他让沈成军一定相信自己，他能处理好这件事情。
最后他们几人达成共识，不行就再继续寻找其它买家。
晚上江月参加了宴会，他跟对方每一人都干了一大杯。宴会结束后，他就去酒吧演出。
他已经跟沈成军等人说好，明天就不再管对方吃住，如果他们要走就去送行，他们不走吃喝自费。
不是说买卖谈不成就对他们不管不问，江月的意思是先晾着他们，不能急于求成。
演出结束后，江月立即赶回家中。他需要静下来思考一下，他必须做好准备，如果对方真不谈了那怎么办？
他今天态度十分强硬就是在赌，赌对方就想入股丽晶制衣。
第二天早上，江月直接去了办公室，把工作任务布置下去后，他打开电脑看股市行情，结果开盘没多久又是一个涨停。
“季腾，你今天又买进多少？”江月立即打电话问季腾。
“今天下手很快，但也只买了一千二百万，我手头现在还有三百万资金。”
“你今天想办法再弄几百万，明天开盘再继续买进。”江月还想再买进一些。
“已经都三个涨停，还能继续再买吗？”季腾有些担心。
“你相信我就行了，还可以继续再买抓紧去准备钱吧。”
“好吧，钱的事情我跟小然去想办法，你等我消息吧。”季腾说完便挂断电话。
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