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正文 第305章 又成对手

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    跟杜弘毅通完电话,耿志远对妻子道:“卿卿,明天我得去梁城一趟,晚上可能回不来。”

    苏卿闻言笑道:“你去就是,过两天我也得去梁城,跟当地相关部门一起评审样片。”

    “噢?”耿志远心头一动道:“你去之前跟我说一声,我陪着你去。”

    “你陪我去干吗?”苏卿禁不住笑道:“我是出公差,好多人一块去,你跟着我算什么?”

    罗洋对苏卿意有所图,耿志远可不敢大意,生怕一个不小心再让罗洋占了自家老婆的便宜,那对他来说绝对会窝囊死。

    “我跟着去处理一下楚远公司的事情。”耿志远道:“明珠联系了市里相关部门,准备对楚远公司扶贫事迹进行表彰和宣传。”

    苏卿跟他结婚多年,夫妻二人早已心灵相通。她端详了丈夫一会儿便明白了他的心意:丈夫是在担心她的安危。

    被老公挂念的感觉非常甜蜜,苏卿会心一笑道:“好吧,我去的时候一定提前跟你说。”

    第二天一早,耿志远便开车赶到了楚英公司,把市化肥厂想上双加压法硝酸项目的事情跟刘理清交代了一番。

    刘理清道:“原来A国的那套450t/d的双加压法二手设备被他们厂买去了。”

    耿志远惊奇道:“怎么?你知道这套设备?”

    刘理清笑道:“干了半辈子硝酸,行业里认识的人多。前一阵儿有个朋友还问我有没有意向买下来呢。”

    “一套双加压法硝酸设备最少也得一个多亿,即便是二手设备也得五千万左右。”耿志远叹道:“我们公司刚走上正道,哪里有钱买得起呀?”

    刘理清惋惜道:“二手设备是真便宜,原装的四合一机组才卖一半的价格,确实是很实惠。”

    “以后有机会再说吧。”耿志远道:“我们先把公司搞好它,有了钱不怕没有机会。”

    “再说了……”他接着又道:“化肥厂将来还要上60万吨复合肥装置,起码需要消耗硝酸十五万吨以上。我们可以借这个机会上一套双加压法硝酸装置。”

    刘理清也明白楚英公司的现状确实承担不起太大的投资,于是点头道:“我听您的安排。”

    耿志远继续跟他说着自己的打算:“杜总想把项目交给我负责,主要是技术服务和工程设计。技术服务这块我也不懂,只能由你负责,到时候我会考虑给你切一块费用。”

    刘理清如今是耿志远的下属,还跟着他沾光成了楚英公司的股东,自然是愿意效劳,当下道:“需要我干什么您说就是。”

    耿志远道:“技术服务主要是设备和资料的审查、开车服务、制定操作规程等等,这些交给你没什么问题吧?”

    刘理清爽快道:“没问题。我可以从敬州石化找一帮技术人员来帮着开车、手把手培训员工。其他工作我一个人就能干得了。”

    “你这么说我就放心了。”耿志远欣慰道:“技术服务和工程设计一起报价,有助于我们拿下这个项目。”

    两个人交流完后,耿志远又带着刘理清去了化肥厂,跟杜弘毅见面后深入交流了一番双加压法硝酸工艺。

    杜弘毅释怀道:“听君一席话胜读十年书。有了刘总做后盾,我对这套二手设备才算有了初步了解,心里也有了点底。”

    “耿总!”杜弘毅扭头对耿志远道:“您能不能忍痛割爱把刘总让给我们?我想聘他做硝酸项目负责人。”

    耿志远微微一笑道:“杜总,刘总现在是我们公司的总经理,生产上全指望他。你要是把他挖了去,我们公司可怎么办?您可不能挖我们的墙角呀。”

    刘理清见状忙道:“耿总对我有知遇之恩,我断不能背信弃义离开楚英公司。行业里我认识的熟人多,杜总如果真想找个懂行的人,我可以帮您推荐一个。”

    “看来只能如此了。”杜弘毅连连叹息道:“耿总手下有能人呀!我真是羡慕得很。”

    耿志远趁机道:“杜总,您要是有兴趣的话,退休后到我那里去,我也给您老总的待遇。”

    杜弘毅心思微微波动,哈哈一笑道:“我倒是很想去,可惜身不由己,即便退了休厂里大概率也不会放我走。到时候厂里要是不留我,就去耿总那里讨份饭吃”

    三个人又闲扯了一会儿,耿志远询问道:“杜总,我们什么时候能正式报价?”

    杜弘毅道:“等我的消息,我还得跟大老板先敲定进度计划。”

    耿志远也清楚项目建设急不得,于是道:“那我们先回去,等你的通知再来。”

    “嗯。”杜弘毅答应了一声又对刘理清道:“刘总,还得麻烦你帮我们找个懂双加压法硝酸的人,我们想聘来做技术负责人。”

    “没问题。”刘理清应声道:“原先和我搭档的副手正想着辞职出来找个活干,我把他介绍给你。他在硝酸分厂干了十几年,技术上绝对没有问题。”

    离开化肥厂回到楚英公司后,耿志远又巡视了一遍厂区,跟刘骏、孙大旗、邓茂国等人逐一见面了解了一下各自的工作情况,这才告辞离去。

    临走之时,耿志远叮嘱刘理清道:“刘总,化肥厂双加压法硝酸项目对远为工程公司来说非常重要,可以说是志在必得。你先提前做做工作,估算一下到时候我们报多少钱合适。”

    刘理清道:“年产十五万吨的硝酸装置,设计费怎么也得一百五十万以上,再加上技术服务,怎么也得报个两百万左右。”

    到目前为止,远为工程公司今年签订的设计合同不过八十余万元,仅仅完成了年初预定目标的十分之一。而如今已是六月份,一年的时间几近过半,公司面临的经营压力可想而知。

    如果化肥厂双加压法硝酸项目真能签上个一百多万,对远为工程公司来说无异于是个大合同,也是打破省院围堵封锁的一个里程碑。

    吴艳得到梁城市化肥厂要上硝酸项目的消息后,迅速带着王平等技术人员赶到梁城,找到副总经理时敬恩打探消息。

    “时总,我们两家是老关系。”吴艳侃侃而谈道:“2001年咱们厂的搬迁改造就是我们院设计的,这次双加压法硝酸项目希望也交给我们院设计。”

    时敬恩沉稳道:“吴院长,贵院的实力确实很强。不过我听说你们院没有干过双加压法硝酸,你们有这方面的业绩吗?”

    吴艳扭头看向了王平。王平赶忙回答道:“时总,我们院虽然没有干过双加压法硝酸项目,但是一直从事硝酸方面的设计,最近还做过多套中压法硝酸装置,所以对硝酸技术并不陌生。”

    “中压法和双加压法在技术上的差别还是挺大的。”时敬恩已经从杜弘毅那里了解到不少双加压法硝酸的技术细节,所以不会轻易被王平忽悠。

    王平面带尴尬道:“是有所区别,但是这套装置是从国外搬迁的二手设备,必然有全套的图纸和技术资料,所以对我们院来说,即使以前没干过,也能照着样子设计出来。”

    吴艳插嘴道:“时总,我们院现在的经营方针很灵活,收费上面非常优惠,绝对会让您满意的。”

    时敬恩有所心动道:“那你们能提供装置开车和员工培训等技术服务吗?”

    “这个……”吴艳再一次看向王平,他这次却坚决摇了摇头。

    吴艳咬了咬牙大言不惭道:“能!不管你们需要什么服务,只要提出来,我们院都能提供,一定让厂里满意。”

    王平心里暗骂道:“双加压法硝酸我们又没干过,哪里会什么开车和培训?说大话谁都会说,到了后面要办实事可怎么办?一个不小心会出大问题的。这个吴艳,净瞎胡闹。”

    省院跟远为工程公司比起来,自然是实力上可靠的多。时敬恩淡然笑道:“这个项目厂里交给杜总工负责,我把你们院愿意承担设计工作的意思转达给他,让他再联系你们。”

    “杜总工我们也很熟悉。”吴艳谄笑道:“我们能不能跟他见上一面说说项目的事?”

    时敬恩抱歉道:“杜总去市里开会去了,要不下次吧?他肯定会联系你们的。”

    厂里领导把话说到了这个份上,吴艳也不好意思继续纠缠,只得带着王平等人告辞离去。回去的路上王平忍不住问道:“吴院长,这个项目您准备报多少设计费?”

    吴艳不耐烦地瞥了他一眼:“根据你的经验,应该报多少合适?”

    王平实话实说道:“我没干过双加压法硝酸项目,根据项目规模推算,设计费的话怎么也得收个一百五六十万以上。再加上开车和培训,怎么也得两百二十万左右。”

    “哼!”吴艳不屑道:“两百二十万?我们要是报那么高的价,只能是给耿志远做嫁衣。我们最多报个七八十万就行,再高的话项目就便宜耿志远他们了。”

    “七八十万?”王平忍不住叫屈道:“收的太低了,我们还得拿出钱来再找别人来开车和培训,报这么低会赔了的。”

    “那你说多少合适?”吴艳不满道:“你说个数我听听。”

    王平寻思了好半天才道:“要不……我们报个一百三十万?拿出三十万给开车团队,生下的一百万算作设计费。”

    吴艳略一思索拍案道:“一百万!就这个数,不用再讨论了。”

    一百万!王平暗自气恼道:“算下来能拿到的设计费最多七十万元,这么瘦的项目让我们怎么干?真TND晦气!”
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